Интернет-журнал Крепкие машины
Подписаться на обновления

Частник перекуп спецтехники

Стали часто сталкиваться с физлицами, которые зарабатывают на перепродаже техники с наработкой. Частник перекуп авто, это явление распространенное и понятное. Но б/у экскаватор или погрузчик, даже пожилой, машина дорогая, это уже миллионы рублей. Поэтому такой бизнес широко не развит, но сталкиваться с ним приходится. Предлагаем типичный портрет такого игрока вторичного рынка, как с ним сотрудничать, плюсы и минусы.

Какой он, перекуп

1.       Владелец небольшого строительного или арендного бизнеса.

Продавец сам эксплуатирует и умеет ремонтировать. Техника для перепродажи – обычно, это отданная за долги партнером, либо приобретенная по случаю, изъятая или залоговая машина. Начинают заниматься перепродажей такие люди случайно, но входят во вкус и переходят в режим постоянного поиска предложений и заработок становится более-менее постоянным.

2.       Руководящий менеджер дилера, торговой компании, коллекторского агентства.

Технический опыт более ограниченный, но отличные задатки продавца. Продают агрессивно. Имеют доступ к «вкусным» предложениям за счет связей в лизинговых компаниях и банках, доступа к корпоративным клиентским базам дилеров.

3.       Владельцы небольших ремонтных компаний. Перепродажей занимаются от случая к случаю, хорошо разбираются в технике. Есть ресурсы для предпродажной подготовки.

Что продает
Строители, арендодатели и ремонтники торгуют уже пожилой техникой в районе 10 лет. Это популярные типы: б/у экскаваторы-погрузчики, колесные экскаваторы, автокраны, подержанные фронтальные погрузчики и т.п. Менеджерский тип перекупщиков может продавать более свежую технику. Но из-за ограниченных денежных ресурсов редко моложе 5 лет.

Какое состояние техники
Тип №1 и №3 стараются провести минимум предпродажной подготовки, т.к. имеют на то технические возможности.  В машине поменяют расходники, что-то подварят, подкрасят, уберут люфты, скроют легкие проблемы с топливной и гидравлической системой, возможно поменяют резину.
Тип №2 – условный «менеджер»: продает как есть. Тратиться на услуги сервисов пожалеет, а сам предпродажную подготовку не сделает.

бу спецтехника

Как выявить перекупа
Чаще, это сам владелец по ПСМ. Показывает с привлечением оператора.  Недавняя смена владельца по паспорту (но не всегда!). Никаких документов про обслуживание за последние годы нет. Есть множественные признаки предпродажного ремонта и обслуживания. На его территории может быть еще техника на продажу.

Чего опасаться
Проверить на залоги и аресты  строительную технику. Смотрим базу движимых залогов в отношении техники  и ФССП в отношении владельца. Можно заехать в Технадзор, узнать нет ли у них каких-то вопросов по самоходной машине. Обычно не отказывают. Обязательно проверить предпоследнего собственника по ПСМ. Т.к. перекупщики торгуют техникой старше 5 лет, слишком ухоженная машина, это нездоровый признак. Обратите внимание, где вам демонстрируют технику. Имеет ли эта территория какое-то отношение к владельцу. Риск попасть на угнанную технику с подделанным ПСМ имеет место быть. Никаких продаж по доверенности и задатков до осмотра! Подписание документов продавцом лично при покупателе. Варианты вроде — продавец срочно уехал, передал подписанные бумаги через третьих лиц — это опасно.

Как торговаться с перекупом
Подберите другие предложения, где продавцом является серьезная компания владелец. Акцентируйте внимание на этом. Статус частника перекупщика все-таки минус для большинства покупателей. И он это понимает.

Если появятся вопросы, наша опытная на вторичном рынке команда  будет рада вам помочь по телефону редакции.

МОШЕННИЧЕСТВО НА ВТОРИЧНОМ РЫНКЕ




Здесь нет комментариев

Добавить