Интернет-журнал Крепкие машины
Подписаться на обновления

Как быстро продать грузовик

Как быстро продать грузовик. 10 советов.

Любой владелец сталкивается с необходимостью продать подержанную технику на вторичном рынке. Ниже приведем рекомендации, как срочно продать грузовик. На 50% — это применимо и к спецтехнике.

Когда говоришь о том, как быстро продать спецтехнику или грузовик, сразу напрашивается – хочешь быстро, делай скидку от рынка. Минус 30-40% от среднего аналогичного предложения считается гарантией реализации. Но полагаем, что быстро – не значит дешево. Если есть хотя бы пара недель, чтобы продать тягач или экскаватор – это приемлемый срок для выгодного ремаркетинга. Конечно, имеет значение — это тягач 4×2 или редкий 4-осный трак. Но попробуем усреднить.

…полагаем, что продавать быстро – не значит дешево

Быстрая продажа грузовика

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОСТАВЛЕНИЮ ДОГОВОРА КУПЛИ-ПРОДАЖИ Б\У ТЕХНИКИ

Возьмем для примера тягач 4×2, 400-450 л.с., с типичным для возраста пробегом в пределах 10 лет, без серьезных ДТП в прошлом. Его можно быстро продать, если последовать следующим советам.

самостоятельная продажа быстро и по рынку — это большая работа

Советы как правильно продавать:

  1. Фото с подробностями. Делаем максимально подробные и четкие фотографии при дневном освещении на улице. Причем именно важных узлов и деталей. Двигатель, амортизаторы, энергоаккумуляторы, рама в нескольких местах, резина, мосты, радиатор, кабина, крепления дверей, капота, автономка и т.д. В том числе и проблемные места. Важно, чтобы машина была чистой, но не свежевымытой. Если сделаете еще и краткий видеообзор – будет супер.
  2. Информативность объявления. Составляем информативное объявление, но без «воды», без банальных зазываний. Покупатели понимают, что тягач с пробегом не может быть в идеальном состоянии. Он может быть ухоженным.
  3. Торговые площадки. Объявления размещайте на нескольких торговых интернет площадках. Минимум 4 публикации.
  4. Показы покупателям. Будьте готовы показывать машину. Позаботьтесь об аккумуляторах и топливе. Заранее запланируйте удобные места показа на ближайших маршрутах, если тягач будет работать в период реализации. Проинструктируйте водителя.
  5. Не хитрите. Коллеги, убедительно просим не сбрасывать ошибки, не ломать входы под сканер, не портить карму. Специалисты вычислят. Лучше сделайте предпродажный ремонт того, что не дорого. Выясните будущие затраты покупателя и определитесь с максимальным размером скидки, к которой вы готовы.
  6. Предпродажная подготовка. Все мы хотим покупать б/у спецтехнику и грузовики от заботливых хозяев. А поскольку в этом мире все взаимосвязано, предлагаем следить за техникой и постараться привести в приличный вид товар перед продажей. Все воздастся. Поверьте — проверено за 15 лет работы на вторичке.
  7. Не перехвалите. На показах не хвалите излишне машину. Расскажите покупателю: что цепляли к тягачу, что возили, какие были маршрутные плечи, про водителя, где и как обслуживали. И достаточно. Остальное – по запросу.
  8. Про срочность реализации. Если вы торопитесь с реализацией, это совсем не повод говорить об этом покупателям. Просто сделайте цену чуть ниже рынка. Минус 1-2%. При этом будьте реалистами в части технического состояния машины. Не стоит надеяться на клиента без опыта. 90% неопытных клиентов приходят на осмотр со специалистом. КАК ПРОВЕРИТЬ ТЯГАЧ, САМОСВАЛ, ЭКСКАВАТОР ИЛИ ДР. ТЕХНИКУ ПЕРЕД ПОКУПКОЙ
  9. Торг – это святое. В 80% случаев будет торг, какую бы вы цену не назначили. Но уторговывание со стороны покупателя должно быть детально обоснованным. Нет обоснования – нет скидки.
  10. Доверие – главная проблема на вторичном рынке. Простое, но рабочее правило. Будьте приветливы, стремитесь всем своим отношением вызвать доверие. Если вы не готовы делать скидку, объясните обстоятельства – куда нужны деньги, сколько не хватает и т.п. Если не согласны с торгом по техническим вопросам – спокойно объясните свою позицию, не пытайтесь убедить клиента, что разбираетесь в технике, а он нет. Всегда старайтесь вести переговоры на взаимовыгодном лейтмотиве.

Конечно, самостоятельная продажа быстро и по рынку — это большая работа. Вы всегда можете отдать тягач на реализацию торговой компании, использовать срочный выкуп или воспользоваться Trade-in, таким образом сократив хлопоты. Выбор пути, как быстро продать грузовик или спецтехнику за вами. Удачной сделки!

КОГДА СТОИТ ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ НА СРОЧНЫЙ ВЫКУП

10 советов - продажа грузовиков




Здесь нет комментариев

Добавить