Интернет-журнал Крепкие машины
Подписаться на обновления

Продажа поддержанной спецтехники

Как правильно продавать спецтехнику б/у. 5 советов.

Мы полагаем, что продать быстро б/у экскаватор, трактор, погрузчик, миксер, кран и т.п. возможно. И быстро – не значит дешево. Нами были опрошены владельцы парков, которые принципиально покупают только б/у спецтехнику и соответственно имеющие опыт в ее продаже. Машины бывают разные, поэтому существуют нюансы по тем или иным видам техники. Возьмем собирательный образ – это популярные типы машин: бу фронтальный погрузчик, экскаватор, автокран до 30т. (Ивановец, Клинцы, Галичанин и т.п.), бетоносмеситель.

Советы, как правильно продавать спецтехнику:

1. Подробные фото

Нужно сделать четкие фотографии при дневном освещении на улице: гидропроводы, гидромоторы и распределители, кабина и салон, приборная панель во включенном состоянии, ролики и гусеницы, двигатель, стрелы, аутригеры. При фотографировании делайте снимки того, что люди проверяют. Например, отсутствие незаводских швов, усилений, повреждений гидропроводов и т.п. Идеальная чистота и свежая окраска могут вызвать сомнения. Важно, чтобы машина выглядела просто ухоженной.

2. Предпродажка

Вы хотите покупать подержанный экскаватор или погрузчик от заботливого хозяина? Скорее всего – да. Приведите в порядок то, что позволяют средства.

3. Объявления и их размещение

Составляйте сбалансированный текст: важное, но без лишнего убеждения об идеальности. Покупатели никогда не верят в отличное состояние спецтехники с наработкой. Свое предложение размещайте на минимум 4 сайтах.

НАДЕЖНЫЙ ДОГОВОР КУПЛИ-ПРОДАЖИ

Как правильно нужно продавать спецтехнику

4. Показы покупателям

Машина должна быть всегда готова к демонстрации в работе. Позаботьтесь об АКБ и топливе. Часто покупатель сталкивается с тем, что по приезду машину не могут показать в работе. Особенно зимой. Хотя была предварительная договоренность. Ведите себя приветливо, но одновременно хладнокровно, не выдавая эмоций.

5. Не говорите много, но и не обманывайте

Нужно понимать, какие деньги покупатель вложит в машину. Учитывайте это при ценообразовании. Но оставьте запас на торг. До демонстрации сообщите о серьезных недостатках. Незначительные с вашей точки зрения вещи можно не озвучивать. Они должны остаться для осмотра. Задача клиента их выявить. Составьте в уме список положительных моментов о вашей машине, как будущие контраргументы при торге. Выдавайте плюсы о машине дозировано.

Продажа быстро и по рынку, своими силами, это работа, требующая времени. Будьте готовы к постоянным звонкам, даже по выходным. В качестве альтернативы может быть сотрудничество с торговой компанией, дилером, комиссия, выкуп или trade-in. При внимательном подборе партнера, это сократит хлопоты. Выбор пути, как продавать спецтехнику, за Вами. Удачной сделки!

ПРОВЕРКА ТЕХНИКИ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ И ПРОДАВЦА

подержанная техника




Здесь нет комментариев

Добавить